以“消费+”带动“收入+”助农增收——河北省工商银行驻大营子村工作队消费帮扶侧记

丰宁满族自治县外沟门乡大营子村百亩有机土豆种植基地喜获丰收，高达40万多斤的“黑娃”牌有机土豆走上了京、津和河北大地消费者的餐桌，受到广泛赞誉，且不乏来自千里之外的“回头客”通过快递续订“黑娃”。仅此一项河北省工行驻大营子村工作队就帮助农户销售土豆120多万元，带动53户农户增收40.8万元。

今年已是河北省工商银行定点帮扶大营子村的第七个年头。近七年来，该行驻大营子村工作队把消费帮扶作为推进产业振兴的重要抓手和有效途径，坚持搭“桥”建“网”，兴“产”筑梦，以“消费+”带动“收入+”，不遗余力开展产销对接，累计帮销、促销农副产品500多万元，极大地促进和推动了大营子村乡村振兴步伐。

搭“桥”即搭建产销桥。一方面，在销售端，驻村工作队积极向省工商银行沟通汇报，促成省行本部及辖属各分支机构于每年年初将消费帮扶纳入年度财务计划，全力优先保障；在生产端，积极动员本村村民与县内龙头企业签订农产品“订单”，农民照“单”生产，企业照“单”包销，并在种子、肥料等环节提供相应支持。另一方面，打好“感情牌”，大营子驻村工作队联合省工商银行另一驻村工作队，以第一书记名义给工商银行省内各分支机构领导致信，“函请”并感谢其对本村消费帮扶工作的大力支持，从而得到积极响应，七年来累计帮销、促销农副产品800多万元。

建“网”即建立立体营销网。在开展消费帮扶工作中，驻村工作队不仅进行“一对一”的产销对接，更把“一对万”的线上营销作为重要渠道和手段倾注各种资源和力量。在发挥“近水楼台”优势，推荐本村及县内龙头企业农产品入住工商银行“融E购”的同时，还牵手唐山“乐Y集团”，与县内龙头企业原始集团达成战略合作，从而促成线上销售农副产品100多万元。

兴“产”即把消费帮扶作为产业振兴和品牌建设的重要抓手。为了推进大营子村特色产业发展，大营子村驻村工作队依托省行坚强后盾，决定改变以往农民种啥工作组帮着卖啥的单一消费帮扶模式，从以“帮销”为主，转变为“帮销”与”促产“并重，从而100亩有机土豆基地应运而生。过去，土豆种植产量低、成本高，销售渠道窄，价格低，收益少，老百姓普遍都是种一小片自己家里用；而如今，通过土地流转、订单种植、帮销产品、打造品牌等模式，使土豆种植实现了集中连片农业机械化作业，科学管理、特色种植。在项目实施过程中，驻村工作队与乡村干部一道，数次到现场监督、查看工作，从选种、选地、播种，到田间管理等各个环节都深入参与考察，事无巨细严格把控、严保品质。为了便于产销对接，驻村工作队还与该项目经营主体云壤公司负责人，返乡创业大学生一起，对土豆播种、施肥、除草，秋季收获等环节实施实时监控，并制作成视频记录下一个个精彩的瞬间，使“黑娃”土豆的“有机”属性在随着产品走向消费者餐桌的同时，走进消费者心中。从而成为乡村振兴“消费+产业+就业+有机+品牌+增收”的示范项目。

筑“梦”即通过消费帮扶、产业振兴，实现帮扶村的乡村振兴梦。驻村伊始，工作队努力践行“衔泥倾尽洪荒力，筑梦无悔践初心”的铮铮誓言，围绕壮大村集体经济和村民增收，本着“立足本村实际，着眼巩固提升，聚焦村民增收，实现多元发展”的指导思想，千方百计开展产业、就业、消费帮扶。尤其是在消费帮扶方面，从直接“买”，到帮着“卖”，从秋后“收”，到春播之前“订”，从农产品“成品”见面，到全程“认领养”，从工商银行本系统内“融E购”，到企业集团销售“直通车”，驻村工作队不遗余力开帮销、促销农副产品。一系列强有力的“攻坚”及“振兴”举措，使大营子村的“七小”经济显示了蓬勃生机。截至目前，累计融资达400多万元的“小额助农贷”、村集体种植面积达300亩赤芍、2000亩沙棘的“小产业园”，农户流转土地千余亩的家庭“小农场”，饲养百余只羊、几十头牛的家庭“小牧场”，覆盖二百余户的“小杂粮”，以及牛刀小试的“小加工厂”，破茧而出的“小品牌”、独具特色的3户“小型农家院”，已然呈现出一派繁荣兴旺的美丽乡村图景。脱贫人口年均纯收入也由2016年工作组入驻时的3600元增至2023年的15046元，增长318%。（雪利、梁阁）