新时代 新农民 新生活 “守山大叔”用“新农具”助力乡村振兴

打开于新伟的抖音账号“守山大叔”，扑面而来的是浓浓的乡土气息，真实、质朴、纯净，没有奢华的场景，没有“八级”的美颜，一切都是那么自然，那么朴实，在繁华躁动的网络里像是一股清流。他用富有磁性的嗓音，时而朗诵，时而轻唱，给人以恬静，让人治愈。

于新伟，隆化县七家镇宝山营村人，2021年《星光大道》年度八强，并由《星光大道》推荐登上了中央电视总台2023年《春晚》的舞台。宝山营村——一个坐落在山沟里只有200多户人家的小村子。于新伟家世代生活于此，祖祖辈辈都是农民。为了让家人过上好日子，他始终在奋斗——做理发师、卖衣服、开餐馆、当小工……身份换了一个又一个，但日子变化却不大，直到他成为“守山大叔”，通过“抖音”“快手”直播带货才打了翻身仗。

一个有播音腔的农民主播

生于1976年的于新伟，从小性格内向却喜欢用歌声表达自己的喜怒哀乐，他最喜欢做的家务就是放牛，因为放牛可以让他有一个空旷的地方唱歌。好多小伙伴都喜欢听他唱歌，久而久之，他成了学校里公认的明星。并且唯独对唐诗宋词十分痴迷。初中毕业后他没有继续读书，而是参了军。在部队，他没有放弃自己的爱好，几乎每天都唱歌、看书，还会跟着收音机唱刘德华、张学友的歌。他没有想到，当时一个简单的喜好，后来竟帮他打开一片新天地，走上了直播带货之路。

2013年，辗转多个行业终于有点儿钱的于新伟，决定结束打工生活回家创业。和妻子商量后，他拿出所有积蓄并向亲朋借了一些钱，在老家包下了350亩荒山，种植了油松、云杉，盖起牛棚养起了牛。那时的于新伟满心欢喜，觉得从此他将走上种养业致富之路，虽然忙累，但很快乐。

然而，天不遂人愿。突发的火灾，不仅使于新伟损失了两头牛，还失去了牛棚。2016年，好不容易成熟的油松和云杉，价格却跌到了谷底，最后，连半价都没人买。于新伟只好再次外出打工。

再次外出打工的于新伟，发现工友们都喜欢看短视频，在抖音、快手有很多普通百姓或唱或跳，用不同的方式展示着自己。有一次，于新伟下班后看到同宿舍工友正在看直播，就好奇地问：“这直播还能赚钱？”工友笑道：“人家直播一场比咱干一年赚得都多。”这让自小就喜爱唱歌的于新伟兴奋不已。偶然和妻子何丽霞聊起此事，得到妻子鼓励，2018年底于新伟务工地放假回家，在“抖音”“快手”注册了“守山大叔”这一账号，正式开启了自媒体之路。

而成功并非一蹴而就。开始的时候于新伟什么都录，日常生活、农村环境、农耕生产……但他最吸引人的地方是唱歌，他擅长唱一些港台歌曲，很受欢迎，播放量也很稳定，渐渐地，粉丝也有了几十万。但他的人气始终不高，特别是直播的时候，没有多少人。

转机出现在2020年10月26日。那天傍晚，实在不知道唱什么的于新伟，朗诵了一段《再别康桥》。当于新伟字正腔圆、磁性深沉的《再别康桥》视频播出后，立刻成为爆款，吸引众多网友围观，他们没想到，这个长得土土的农民声音竟然这么好，一口“播音腔”很是地道。网友评价：这是被天使吻过的嗓子。

随着这个短视频的爆火，于新伟直播时，在线人数猛增，最多时有两万人之多。媒体也开始注意到这个“草根歌手”，于是各种各样的采访和邀请纷至沓来——他登上了抖音热榜首位；他接受央视记者采访，然后上了央视的节目，现场与主持人PK；他应邀参加《星光大道》，最终成为2021年《星光大道》年度8强；他登上了《黄金100秒》《向幸福出发》《河北网络春晚》《河北电视台春晚》甚至《中央电视总台2023年春晚》的舞台。

于新伟，火出圈了。

一个有原则的带货人

火起来的于新伟开始直播带货。直播带货就是为了挣钱，但于新伟有自己的原则。

他拒绝与网红公司签约，坚持在自家院子里做直播，简陋温馨的小屋，简单却充满烟火气。刚开始他只卖自养的土鸡、捡来的蘑菇、自己亲戚蜜蜂产的蜂蜜等等，因产量有限，没有统一包装，每次发货他和妻子都要到小卖部去买废旧的纸箱。

近年因为疫情的影响，承德当地蜂农产出的蜂蜜没有销路，纷纷到家里找他想请他帮忙销售。于新伟很想帮助乡亲们，但他并没有立马答应。他先将样品分发给亲友们，请他们品鉴蜂蜜的优劣，然后又自费到农业农村部蜂产品质量检测中心进行检测。在确定是纯蜂蜜并且激素、抗生素等各项指标含量合格后，才拿到直播间销售。

去年，隆化、宽城、承德县、滦平、丰宁等地有30多位蜂农，相继与于新伟合作，每一次于新伟都严格按这样的流程操作。据透露，仅蜂蜜质量检测一项他就投入了10多万元。

“我要对粉丝负责，所以我只卖我拿得准的产品。”于新伟说，他售卖的所有产品都是自己和亲友们品鉴过的，只有大家说“好”他才会卖。

正因为于新伟直播带的货不仅价格合理，而且质量过硬，所以粉丝们很捧场。蜂蜜15万余斤、玉米30万余根、小米35万余斤……于新伟不仅创造了喜人的销售业绩，也达成了较高的回购率——80%。如今，他带货的品类越来越丰富——海南的芒果，广西的沃柑，承德的国光苹果、格林食品、华朗山楂、内蒙古小米……天南地北的农产品通过他的直播间销往千家万户。

“只有保证消费者权益，才能走得长远一点儿。”这始终是于新伟的信条。

一个别样的新年计划

全封闭饲养、统一配制饲料、统一生产模式，这样生产出来的猪，虽然出栏快、效益好，但却使猪肉失去了“灵性”。很多人感叹“现在的猪五六个月就出栏，肉一点儿不香，根本没法跟小时候的比”。

小时候的猪肉什么样？“那时候家家都喂猪，不喂饲料，就喂玉米面、谷糠之类的，八九个月甚至一年多才出栏，那肉怎么吃都香。”

这样的猪肉现在还有吗？有，在于新伟居住的那个村子里就有6个养殖户，依然坚持用传统手法养猪，少喂甚至不喂饲料，主要投喂玉米面等，8个月才出栏一次。

这正是大家苦苦寻找的猪肉，按理应该热销才对，但却出现了怪现象——“那个肉吃着特别好，但就是没价，他们老赔钱。”

面对这种情况，于新伟萌生了新的想法：“2023年想帮他们卖卖肉，我从中一分钱不挣，就希望能在消费者和他们之间搭个桥，让他们挣到钱。”

现在，于新伟已经和养殖户们进行了多次沟通，提出一系列建议帮助他们进一步提升肉的品质。“改良后的猪得8个月之后才出栏，希望到时候能帮到他们，实现我的目标。”于新伟说。

同时，于新伟还有一个更为宏大的心愿——深度推广家乡，希望让更多的家乡好货被更多人看到。为了这个梦想，走下春晚舞台，他第一场重要活动就来到了承德日报社，参观了报社报史展览区及视频直播间，并与承德日报社有关工作人员交流新媒体运营发展的技巧，就下一步与承德日报社联合深度推广家乡、宣传承德达成共识。“承德有这么多优质农产品，我一定要多多推广。”在承德日报社融媒创新实验室参观时，于新伟有了更为明确的想法。

“轻轻的我走了，正如我轻轻的来；我轻轻的招手，作别西天的云彩……”于新伟又开始直播了，欢迎你来围观，看一看“守山大叔”的生活日常与古道热肠。（邓露露）